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作者:許倩華

政府補助經費對於中小企業而言，是重要的經費來源，甚至對於新創企業更是研發的第一桶金，特別是近期受到新冠肺炎疫情之影響，政府政策亦編列多種經費，來協助中小企業持續研發，讓台灣產業研發步調不間斷，而且，受到政府補助之後，除了可以獲得整個研發經費至多達50%的經費補助之外，還可以擁有其他幫助，像是業界專知交流、成果行銷廣宣、跨界結盟技術、政府資源轉介等諸多連帶資源。但在執行過程中，發現企業提案計畫書常常有共同的疏漏之處，提案的想法很好，卻沒有辦法抓到審查的重點，導致亮點沒有被看見，致使提案失敗。

為了讓企業可以提升獲補助機率，以下將歸納出兩個撰寫觀點，兩個撰寫技巧，協助企業的創新被看見，提升提案獲補助機率。首先，企業在提出提案計畫書時，建議先建立兩個觀念，第一，從審查委員的角度來切入提案計畫書，因為政府單位每年聘請的審查委員，就是為了負責來把關補助成果，所以在提筆之前，建議先了解政府計畫申請須知中的評分重點，才不會讓提案內容流於新產品/新服務的說明書;第二，試著了解政府想補助那些研發趨勢與內容，政府編列經費推動產業升級轉型，促進產業結構優化，是為了扶植潛力廠商，不是單純幫各中小企業度過金錢難關，而是要加快潛力廠商成功的機會，政府需要投資能創造未來的企業。有了這兩個觀念，企業在提案計畫書中的內容，就必然已經走上正軌了。

再者，因為大多數政府補助方案都是擇優補助，面對眾多中小企業提案之競爭，企業該如何呈現優勢，脫穎而出，是非常重要的。以下將羅列兩點撰寫技巧，淺談提案計畫書中，企業常遇到之困難:

第一、 計畫書量化指標不明確

很多企業會著重在大篇幅文字說明預計產出的新產品/新服務，但政府補助畢竟是有稽核制度的，如果提案計畫書中，無法明確以量化指標說明產出的新產品/新服務之規格，那進入審查時，企業提案之計畫可行性和團隊研發能力都會被打折，因為審查委員無法過提案計畫書，理解結案時，成品的模樣。政府補助計畫都有明確之驗收結案流程，在制訂量化指標時，也不宜過度誇張膨脹，造成無法順利結案之況，反之，如能清楚規範出開發項目的量化指標，讓審查委員能快速明確知道具體產出的模樣，自然提升獲補助機率。

第二、 計畫書創新性與效益不具體

在眾多提案計畫書中，可以發現很多企業著重在推銷自己開發之項目一定能大幅獲利，企業現行業績亮眼，或是將重點放在我的提案構想獨一無二，但試想您如果是投資者，您會投資這樣的提案嗎，計畫創新性固然重要，但並非天馬行空，而是要透過市場證據來說明自己存在的價值，且必須是可達成性之創新產品/服務，才有意義。而效益之部分，無論是公司預期產值、降低成本金額、帶動投資金額、人才培育人數、衍生產品/服務件數、專利申請件數、產學交流規劃等等，請如實列舉，呈現出明確的計算方式或是佐證資料，而非無根據的填報好看的數字，才能讓審查委員在眾多提案中，馬上將有創新性且有具體優質效益之提案選出，讓您列入獲補助行列。

上述兩個撰寫觀點，兩個撰寫技巧，是給企業提案時的建議，希望可以幫助企業在提案上更得心應手，獲得政府研發資金，一起激活促進台灣產業經濟。